2016年02月19日

信頼残高

当店では、現在ご加入の保険を診断した上で、ご要望に合って
いるのかどうかを点検させていただくスタイルをとっています。

要望を満たしているのであれば、契約の継続をお薦めするため、
相談だけにとどまり、当店での保険契約はされないご家庭も
ありますし、そんな方でも将来にわたって適切なタイミングで
アドバイスも行ったりしています。

先日、以前に「診断のみ」させていただいたお客さまより電話
がありまして、「**の保険って、**の時どうなるんだっけ?」
とご相談がありました。

質問の内容がかなり具体的であったため、よくよく話をさせて
いただくと、「えっ?**の保険は、あんたんとこ(佐伯事務所)
で契約しとったんじゃなかったっけ?」と勘違いしておられる
ことが分かりました。

保険業界は歩合制のため、ご契約をいただかないとお給料は
ありませんし、契約が多い=偉いと勘違いしている人も少なく
ありませんが、私は何かあった時に思い出してもらえる=
信頼残高を増やす活動をする、ことも大事だと考えています。

有限会社SSC http://www.ssc-fp.com
posted by 佐伯 at 09:00| Comment(0) | 生命保険
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